阿迪達(dá)斯個(gè)護(hù)美妝運(yùn)營(yíng)

 

一,項(xiàng)目摘要

阿迪達(dá)斯個(gè)護(hù)美妝京東自營(yíng)項(xiàng)目,自上線以來(lái),通過(guò)優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化品牌形象、優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面,精心策劃活動(dòng)等方式提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率;加強(qiáng)廣告精準(zhǔn)投放,并積極參與京東官方節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)搶占優(yōu)質(zhì)流量;進(jìn)行品牌聯(lián)合營(yíng)銷、大事件營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷等作為重要營(yíng)銷補(bǔ)充,短短2個(gè)月實(shí)現(xiàn)店鋪GMV 20倍增長(zhǎng)。

二,項(xiàng)目背景

阿迪達(dá)斯個(gè)護(hù)系列產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的影響較深,品牌名聲因主品牌服飾、鞋類產(chǎn)品而r比較出名,但是線上洗護(hù)產(chǎn)的品渠道一直以來(lái)形象不佳,存在定位不清晰、產(chǎn)品價(jià)格較亂、銷售增長(zhǎng)緩慢等問(wèn)題。

品牌提出的需求是:品牌以官方態(tài)度樹(shù)立形象,增加并迅速擴(kuò)大線上銷售占比,打擊抵制亂價(jià)假貨的現(xiàn)象。

三,實(shí)施內(nèi)容:

(一)、京準(zhǔn)通投放:精準(zhǔn)投放、實(shí)時(shí)優(yōu)化、配合京東活動(dòng)節(jié)奏攔截優(yōu)質(zhì)流量。

(二)爆款打造、組合套裝。

(三)視覺(jué)優(yōu)化:實(shí)施把控、精細(xì)制作

1、根據(jù)平臺(tái)不同活動(dòng)節(jié)奏,及時(shí)變換主題活動(dòng)頁(yè)或首頁(yè);

2、緊跟熱度,第一時(shí)間更換大事件首頁(yè)“歐冠”“世界杯”等;

3、適宜季節(jié),打造既符合品牌調(diào)性又具有明顯季節(jié)特色的主題頁(yè);

4、精打細(xì)磨,通過(guò)細(xì)節(jié)展示優(yōu)化,提高轉(zhuǎn)化。

(四)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、多渠道鋪設(shè)。

(五)大事件營(yíng)銷:阿迪達(dá)斯聯(lián)合騰訊體育,冠名歐冠直播,為歐冠球迷推出歐冠定制沐浴露,強(qiáng)媒體,搶熱點(diǎn),強(qiáng)搶聯(lián)合。

(六)聯(lián)合營(yíng)銷,互相引流,共同實(shí)現(xiàn)店鋪GMV提升。

 

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