阿迪達(dá)斯個護美妝運營

 

一,項目摘要

阿迪達(dá)斯個護美妝京東自營項目,自上線以來,通過優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強化品牌形象、優(yōu)化產(chǎn)品頁面,精心策劃活動等方式提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率;加強廣告精準(zhǔn)投放,并積極參與京東官方節(jié)點促銷活動搶占優(yōu)質(zhì)流量;進行品牌聯(lián)合營銷、大事件營銷和內(nèi)容營銷等作為重要營銷補充,短短2個月實現(xiàn)店鋪GMV 20倍增長。

二,項目背景

阿迪達(dá)斯個護系列產(chǎn)品在中國市場的影響較深,品牌名聲因主品牌服飾、鞋類產(chǎn)品而r比較出名,但是線上洗護產(chǎn)的品渠道一直以來形象不佳,存在定位不清晰、產(chǎn)品價格較亂、銷售增長緩慢等問題。

品牌提出的需求是:品牌以官方態(tài)度樹立形象,增加并迅速擴大線上銷售占比,打擊抵制亂價假貨的現(xiàn)象。

三,實施內(nèi)容:

(一)、京準(zhǔn)通投放:精準(zhǔn)投放、實時優(yōu)化、配合京東活動節(jié)奏攔截優(yōu)質(zhì)流量。

(二)爆款打造、組合套裝。

(三)視覺優(yōu)化:實施把控、精細(xì)制作

1、根據(jù)平臺不同活動節(jié)奏,及時變換主題活動頁或首頁;

2、緊跟熱度,第一時間更換大事件首頁“歐冠”“世界杯”等;

3、適宜季節(jié),打造既符合品牌調(diào)性又具有明顯季節(jié)特色的主題頁;

4、精打細(xì)磨,通過細(xì)節(jié)展示優(yōu)化,提高轉(zhuǎn)化。

(四)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、多渠道鋪設(shè)。

(五)大事件營銷:阿迪達(dá)斯聯(lián)合騰訊體育,冠名歐冠直播,為歐冠球迷推出歐冠定制沐浴露,強媒體,搶熱點,強搶聯(lián)合。

(六)聯(lián)合營銷,互相引流,共同實現(xiàn)店鋪GMV提升。

 

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